2024年9月，德國漢諾威工業(yè)博覽會上，寧波景榮合金材料有限公司的展臺前人頭攢動。一位德國汽車零部件商拿起一塊銀色合金樣品，用卡尺測量后贊嘆：“這種材料的公差控制比我們的要求還高0.02mm！”三天展會，景榮合金收獲了來自奔馳、西門子等企業(yè)的2000萬美元訂單，再次印證了“中國制造”的材料實(shí)力。

一、從“產(chǎn)品出口”到“標(biāo)準(zhǔn)輸出”的跨越

景榮合金的國際化之路始于2016年，最初以“貼牌加工”方式進(jìn)入東南亞市場。“那時我們的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，但缺乏品牌話語權(quán)，利潤空間被壓縮到10%以下。”國際貿(mào)易部經(jīng)理劉敏回憶道。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2019年，公司通過AS9100航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為空客供應(yīng)商體系中的一員，產(chǎn)品直接進(jìn)入航空產(chǎn)業(yè)鏈上游。

如今，景榮合金已建立覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)：在德國設(shè)立歐洲總部，負(fù)責(zé)汽車、航空領(lǐng)域業(yè)務(wù)；在美國休斯頓建立美洲中心，主攻石油、能源市場；在新加坡成立亞太分部，輻射東南亞電子制造業(yè)。2023年，公司海外營收達(dá)8.7億元，占總營收的42%，其中高端市場（航空航天、醫(yī)療器械）占比提升至65%，實(shí)現(xiàn)了從“量的擴(kuò)張”到“質(zhì)的飛躍”。

![寧波景榮合金材料有限公司海外展會場景：工作人員向外國客戶介紹合金產(chǎn)品，展臺上擺放著應(yīng)用于航空、汽車領(lǐng)域的材料樣品和認(rèn)證證書]

二、本土化服務(wù)如何打破文化壁壘？

“進(jìn)入歐洲市場，不僅要懂技術(shù)，更要懂規(guī)則?！睔W洲區(qū)負(fù)責(zé)人Thomas介紹，公司在德國組建了由當(dāng)?shù)毓こ處熃M成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，可在24小時內(nèi)響應(yīng)客戶需求；針對不同國家的環(huán)保法規(guī)，推出“定制化材料解決方案”，例如為北歐客戶開發(fā)的“無鉛環(huán)保合金”，滿足歐盟RoHS 2.0標(biāo)準(zhǔn)要求。

在售后服務(wù)方面，景榮合金創(chuàng)新推出“全球材料數(shù)據(jù)庫共享”服務(wù)，客戶可通過云端平臺實(shí)時查詢材料性能參數(shù)、熱處理工藝等數(shù)據(jù)。這種“透明化服務(wù)”贏得了客戶信任，其在歐洲汽車合金材料市場的份額從2020年的3%提升至2023年的12%。

三、逆勢增長背后的“韌性密碼”

2022年全球供應(yīng)鏈危機(jī)期間，景榮合金通過“多基地協(xié)同生產(chǎn)”策略，將歐洲訂單分流至國內(nèi)工廠生產(chǎn)，再通過中歐班列運(yùn)輸，確保交付周期穩(wěn)定在45天；2023年原材料價格波動時，公司運(yùn)用期貨工具對沖風(fēng)險，同時與力拓、必和必拓等礦山企業(yè)簽訂長期協(xié)議，鎖定原材料成本。

“國際化不是跟風(fēng)出海，而是要構(gòu)建全球競爭優(yōu)勢?！倍麻L鄭偉表示，未來三年，景榮合金計劃在墨西哥建設(shè)北美生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)“就近生產(chǎn)、快速響應(yīng)”，進(jìn)一步提升全球市場份額。

從寧波到全球，景榮合金用“技術(shù)+服務(wù)+韌性”的組合拳，在國際高端材料市場樹立起“中國品牌”的標(biāo)桿形象。